Temel Ürünlerin Arka Raflarda Olması
Perakende yerleşim stratejilerinde (retail layout design) sıkça kullanılan bu yöntem, müşterinin mağaza içinde daha fazla dolaşmasını sağlar. Araştırmalar, mağazada geçirilen süre arttıkça plansız alışveriş ihtimalinin yükseldiğini gösteriyor.
Büyük Alışveriş Arabası Etkisi
Tüketici davranışı üzerine yapılan çalışmalarda, daha büyük alışveriş arabalarının daha fazla ürün alımına yol açtığı tespit edildi. Bu durum “boşluk algısı” ile açıklanıyor.
Göz Hizası Stratejisi
Perakende sektöründe sık kullanılan bir kural vardır:
“Eye level is buy level” (Göz hizası satış hizasıdır).
En yüksek kâr marjına sahip ürünler genellikle göz hizasına yerleştirilir.
9,99 TL Fiyatlandırma (Charm Pricing)
Psikolojide “sol basamak etkisi” olarak bilinen bu durum, 9,99 fiyatının zihinde 10’dan çok 9 olarak algılanmasına neden olur. Bu yöntem literatürde “charm pricing” olarak geçer.
Ortam Müziğinin Etkisi
Davranışsal ekonomi araştırmaları, yavaş tempolu müziğin mağazada kalma süresini uzattığını gösteriyor. Daha uzun süre = daha yüksek harcama potansiyeli.
Çoklu Alım Kampanyaları
“3 al 2 öde” gibi kampanyalar, birim fiyat analizinden çok fırsat algısına odaklanır. Davranışsal ekonomi, insanların “kazanç” hissine daha duyarlı olduğunu gösterir.
